【建材网】广州的月广大南路灯饰市场是广州较驰名的灯饰集散一条街，根基会集了广东的州L照明驰名品牌以及与灯饰无关的电工、耗材。市场在大南路，将迎相对于较大的暗澹灯饰城有泰古灯饰城、万晟摩灯城、月广佳明灯饰城等。州L照明
随着LED照明的市场突起，良多业内人士称2014年为LED大爆发年。将迎在广州灯饰市场，暗澹大少数灯具接管的月广都是绿色环保的LED光源，传统照明产物已经很少见到。州L照明据审核，市场LED照明已经成为广州灯饰市场的将迎主流。可是暗澹，每一年的6~8月都是行业的旺季，近两个月来广州灯饰市场的经营情景也是不容悲不雅。那末面临行业旺季，照明经销商又是若何应答?带着这个疑难，日前调研团队对于广州灯饰市场妨碍了一系列的碰头审核。
大南路商家：比往年更暗澹
广州的大南路灯饰市场是广州较驰名的灯饰集散一条街，根基会集了广东的驰名品牌以及与灯饰无关的电工、耗材。在大南路，相对于较大的灯饰城有泰古灯饰城、万晟摩灯城、佳明灯饰城等。
本刊在碰头大南路灯饰商铺的历程中懂取患上，在往年六、7月份，大南路灯饰城的生意还相对于比力好，可是往年的生意较之往年特意暗澹。良多经销商向笔者反映，往年来灯饰城置办灯饰的人流量特意少，全部灯饰城泛起一片凋敝的时事。“往年的灯具生意很难做，5月份生意还勉强能坚持，到了7月份，店里较之往年销售额着落了良多。”一位泰古灯饰城的经销商对于本刊展现。
同时，在万晟灯饰城，一位经销商也向笔者“报怨”。该经销商称，距离“金九银十”的旺季尚有一个多月，接下来的8月份将是较为难的日子。
面临灯饰市场的旺季，商家纷纭报怨生意不景气。可是也有悲不雅的商家展现，尽管六、7月份人流量比力少，但生意欠好不代表不机缘，经销商需要把握好客户的需要，做作就能后退销量。
安华灯饰城商家：“熬”中过活
为进一步清晰旺季中的市场情景，本刊调研小组并吞了广州安华灯饰城。安华灯饰城主要以批发为主，产物价钱较低，可是距离市区也比力远。此处虽离市区远，但园地广漠，种种车辆可能随时收支，以是也排汇了良多远道而来的推销商。笔者在碰头安华灯饰城时发现，灯饰城的生意较之往年的人流量清晰削减，各经销商都在“熬”中过活。以诺灯饰总司理林建夷易近向笔者泄露：“较近店肆的生意都不尽人意，目上主要便是一些老客户前来选购，客流量不往年那末多，愿望这种情景在履历8月份之后会有所改善。”对于未来灯饰城的市场睁开，大部份商家仍是抱有很大的愿望。
变守为攻，旺季不淡
事实是何原因导致这种暗澹时事的泛起?在碰头的历程中，佳明灯饰城的某经销商谈到，如今全部照明行业处于一个财富链，一个关键泛起下场就会影响全部财富链的有序瘦弱的睁开。现今房地产行业的模式不容悲不雅，据清晰，2014年上半年，广州一手住房市场成交量同比着落约两成摆布，亦为四年来同期的较低值。随着房地产市场的模式趋紧，与其相关的五金、建材、拆穿、照明等行业的市场情景也就不容悲不雅，这也是导致往年照明市场暗澹时事的紧张原因之一。
针对于不景气的市场，良多灯饰店都打出了五折销售的折扣，同时假如推销价钱抵达确定的尺度，会负责收费送货上门与收费装置。此外，良多商铺贴出了匆匆销、特价行动的海报、横幅等，有的商家致使全场清货，价钱也极为优惠。但之后市场的人流量少，优惠行动的熏染有限。
笔者以为，面临旺季，商家除了应自动合成旺季眼前的原因，更要针对于自己的经营方式以及品牌产物，找出处置妄想。
首先，商家可思考与厂家妨碍配合，立异营销方式。这个暑假LED照明行业的主角之一生怕便是推出“暑假去哪儿?去为恒大加油”匆匆销行动的三雄??极光了。三雄??极光继携手CCTV5鼎峙反对于恒大并配合见证恒大亚冠登顶之后，这次又推出有奖行动，并与经销商配合配合，力争在这个暑假激情凋谢。不用置疑，三雄??极光的这次行动已经成为了行业内的一个热门话题。经销商的实力单薄，但厂商若能与经销商进一步深入相助，配合品评辩说市场模式，提出针对于性的措施，在旺季便有可能修正格式，致使是逆势上扬。
其次，商家应从自动转为自动，修正营销策略，多渠道开拓客户。行业内有一句驰名的话叫做“变坐商为行商”。笔者在碰头中便发现，这句话是卓实用果的。有一家刚经营不久的灯饰店，功劳却是一个月比一个月好，生意越做越有滋味。灯饰店肆老板坦言，既然不主顾惠临，那就上门为客户效率，一昧“守”店实为鼓劲。
靠前步，自动碰头小区，配套定期举行优惠行动，扩展影响力等。第二步，要多渠道开拓，不走繁多方式，自动与工程公司、装修工、房地产公司妨碍相助，拓展营业空间。当初房地产不景气，那就更要行动。一位商家向本刊泄露，他们下一步将会与临近即将收盘的多家房地产公司相助，信托这会进一步增长他们的功劳削减。第三步，进军电商，线上与线下并举，增强张扬推广，抢夺更多客户。
旺季是LED照明市场的一个经济纪律，既然不可防止，那就抉择自动应答，自动把握市场睁开的变更，这不论对于厂家仍是商家来说，都是生涯睁开之道。
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